真会算-《榜样的力量》第四期

小编：刚接触这份工作时，你有对自己没信心过吗？

家焰：我记得刚接触这份工作时，觉得应该和其他业务没有多大区别：就是打电话寻找客户，然后签约合作这么简单。所以，在每次培训结束后，就会把资料丢在一边，自己开始盲目的打电话，从而意向客户产生也很少。渐渐地和同时进来的同事有了一定的差距，我就想想为什么同事开的单子都是大客户，而自己都是小的注册单。自己并不知道同事背后所付出的努力。

直到第一个月发工资的时候，看到和同事的差距，心里渐渐的产生了一些不自信的想法：是不是自己不适合这份工作？上班的工作状态也没有之前有动力了。后来经理发现我的状态不对，和我一起谈心。经理在了解了我的想法后帮我分析原因，并且分享了经理自己的经验，让我明白了什么叫磨刀不误砍柴工。经过和经理的深谈后，让我重新找回自信。特别感谢经理和公司平台给予的成长。

小编：家焰，谈谈你是如何改变自己的呢？

家焰：首先提升自己的专业知识。因为作为一名合格的财税顾问，必须先提升自己的专业知识，像平时我在每次培训中会认真做好笔记，利用下班时间学习专业知识。专业知识更精通后，就能在和客户沟通时更加顺畅并且能及时解答客户的疑问，在挖掘意向客户中，做到详细的分析和跟踪， 业绩就会一步步往上升。通过不断的提升专业知识和挖掘客户，分析客户，找到了属于自己的谈单方法，同时也让自己更加有自信。再者一有新员工进来，我积极主动教新员工业务等事项，辅导新员工快速业务上手，还有带着新员工出去见客户签单。我始终坚信“只要努力，没有什么是不可以的！“

小编：谈谈你记忆最深刻的一件事？

家焰：记忆最深的一件事是4月月底冲刺最后两天，团队所有人都加班到很晚，每个同事都在团队目标冲刺，一直打电话邀约客户。记得在4月最后一天晚上，同事约到客户11点见面，当时所有人都觉得这客户不是很有诚意，估计签不下来。都劝她不要去见这个客户，但是同事却说：“没事，团队目标就差一点点就完成了，不能放弃每一个客户！” 我们一起陪她出去见客户，我们就在客户公司附近等同事，因为不放心，所以就时不时派一个同事假装路过看一眼。直到最后客户和我们合作了，而且是一次性就合作两年。经过这件事情，让我意识到事情在还没有看到结果的时候，决不能轻言说放弃，凡事都得试一试，无论成功与否，至少不留遗憾！

the end